产品解释了企（qǐ）业创（chuàng）造什么（me）样（yàng）的价（jià）值，商业模式则解释了（le）企业如何创（chuàng）造价值、传递价值并从中获取价（jià）值，商业模式是一个有（yǒu）机联系的（de）系（xì）统。

  商（shāng）业模式≠盈利（lì）模式（shì），这是我们再三强调的（de）一个重点!创业者必（bì）须（xū）首先（xiān）明白这一点!

  那么，在商业计划书中应当如何表达呢?

  一、要（yào）展（zhǎn）示哪些内（nèi）容?

  盈利和投资回报是（shì）投资人关（guān）注项目（mù）的最（zuì）终落脚点，所以创（chuàng）业者要想清楚并（bìng）向投（tóu）资人传递（dì）的（de）是，为（wéi）什么（me）未来（lái）能够赚钱，并且能够赚大钱。重点要关注并展示这几点（diǎn）内（nèi）容（róng）：

  近期（qī）和（hé）远期的盈利模式分别是（shì）什么?

  核心的业务流程是什么?

  拥有什么（me）核心资源?

  总而（ér）言（yán）之，商业模式部分（fèn）需要展示企业未来如何赚钱，以及（jí）为什么（me）现在的产品形态及发展（zhǎn）趋势能够支撑未来（lái）的盈利模式。

  二（èr）、京东如何（hé）表述商（shāng）业模式

  对京东我们都很（hěn）熟（shú）悉（xī）了，京东模式的最大特色就在于自营+自（zì）建物流。自（zì）营即自采自销与（yǔ）自（zì）建物流模式，自定价格，掌控了业务的最核心环节。提供给消费者良好的产品和用户体（tǐ）验，这（zhè）就是京东自营平台提供的价（jià）值主张，并（bìng）且（qiě）贯（guàn）彻到了它（tā）的商业计划（huá）书中（zhōng）。

  在京东的IPO商业计划书中，对商业模式的（de）展示（shì）用了4页PPT的空间，用1页介绍清（qīng）楚了自营电商平（píng）台;用3页PPT介绍（shào）了京东自建物（wù）流体（tǐ）系，这也（yě）许是因（yīn）为，在当时的互联网和物流发展环境下，自（zì）建物流还尚未得到市场（chǎng）的完（wán）全认可，而对京东来（lái）说（shuō），这又是一（yī）个非常重要的创新（xīn）点。

  1. 京东自营B2C电商模式(1P)

  标题（tí）：以客户为中心的商业（yè）模式

  (精选、快（kuài）速、品质和价值)

  整个内容版面分为（wéi）了三个竖栏（lán），分别（bié）展示内容为：

  品牌（pái）精选（xuǎn）授权产品：多种品类的大品牌合作，品类丰富且产品品质有保证;

  供应商/品牌——京东平台（tái）——消费者的（de）B2C流通模式：与传统电商模式相比，节省（shěng）了中间经销（xiāo）商、门店等层层价（jià）格差，价（jià）格更优惠（huì）;

  高品质的客（kè）户（hù）服务：从质检、客服中心、多个城市物流（liú）覆盖、7天免费售后服务（wù）四个层（céng）面来展（zhǎn）示平台的高（gāo）质量服务，减少客（kè）户在线购物（wù）疑虑。

  2. 京东自建物（wù）流体系(3P)

  标题：京（jīng）东自（zì）营全国物流体系

  内容：左侧地图（tú）展示物流网（wǎng）络;右侧用具体数据展示自建物流的优势和成果（guǒ）。

  7个一级物（wù）流中心;

  36个城（chéng）市自建仓（cāng）库;

  70%订单实现当日（rì）及次日送达;

  43个城市提供“211”项目服务;

  256个城市（shì）是（shì）实现次（cì）日送达。

  在接（jiē）下来的2页中（zhōng），京东展示了自建物流是如（rú）何（hé）运作（zuò）的，并用实际后台运送数据做补充说明。

  我们能跟（gēn）京东（dōng）学（xué）什么：

  除了对价值主张的贯（guàn）彻（chè）外，在表达逻辑上，标（biāo）题式提炼亮点，内容辅助主题展开，非常清晰且充实地展（zhǎn）示了自己的商业模式，逻辑（jí）清晰;

  内（nèi）容细节上，涉及到数据或京东（dōng）体系内的服务，PPT页面左下角都有说明，增加（jiā）权威性;

  设计（jì）上，多用（yòng）图表，分（fèn）栏（lán）设计。

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  三、逻辑清晰表（biǎo）达（dá）商业模式

  1. 商业模式提炼，始（shǐ）终围绕价值主张这个中心

  始终传递一个声音，才（cái）能（néng）让别人更深刻地记（jì）住你。换个说法，一个观（guān）点，你说一遍别（bié）人不相信（xìn），两（liǎng）遍还（hái）是没有用，但是当你说三遍以上，甚至千遍，这个时候肯定会（huì）有（yǒu）一部（bù）分人有点相（xiàng）信你（nǐ）。这是营销上的一（yī）个重（chóng）要原（yuán）则，在商业计划书中更要利用好。

  商业（yè）模式就是解释企业如何（hé）创造价（jià）值、传递（dì）价值（zhí）并从（cóng）中获取价值（zhí）的（de）一个系统原理，所以这部分（fèn）的商业计划书必须围绕这（zhè）个核心价值展现。京（jīng）东（dōng）的商业模式这部分（fèn）内容就是在（zài）说如何能给（gěi）用户带来高品质产品（pǐn）和服务的。

  2. 金字（zì）塔式陈述逻辑

  金字塔（tǎ）式陈述逻（luó）辑（jí）即采用总分（fèn）的模式阐（chǎn）述，它来（lái）自金字塔思维方式（shì）。

  金（jīn）字（zì）塔（tǎ）式思（sī）维（wéi）是大脑最容易理（lǐ）解（jiě）和记忆的一种思维模式，用（yòng）这种思维方式表达出来的逻辑结构也更容易让（ràng）投资人理解和记住。

  3. 内容图表化

  商业模式这一（yī）版（bǎn）块（kuài），常（cháng）常涉及（jí）到流程、框架、体系（xì）等的展示（shì），设计时利用PPT的（de）不同（tóng）色块和形状来表示，多使用循环图（tú）、形状交叉（chā）图、流程图来表现，更（gèng）直观、有体系（xì）感。

上一信息：在产品宣传片和产品短视频策划中寻找共性联系?

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