商业（yè）计划书模板，你真的（de）用对了吗（ma）?

发（fā）布日期：2020-3-2 16:37:21 访问（wèn）次（cì）数：2105

    推荐：真正（zhèng）优质的商业计（jì）划书（shū）模（mó）板，根本不（bú）是（shì）你想象的那样（yàng）!

  回（huí）忆（yì）一下（xià），你制作商业计划书是不是这样（yàng）的情（qíng）景：

  首先，花很（hěn）多（duō）时间去，十分努力的去（qù）找一（yī）份（fèn）PPT模板，然后哼哧哼哧往里（lǐ）面填充信（xìn）息（xī），后（hòu）来发现，好（hǎo）像哪里不太对，有（yǒu）些（xiē）模（mó）板用了就是觉得（dé）很别扭

  网上还有一些专门针对商（shāng）业计划书用户们收费的商业计划（huá）书，100套（tào）商业计划书模板，只要199元，很（hěn）便宜吗?匠妹看了下，模板（bǎn）都是这样的：

  模板一 截取片（piàn）段

  付（fù）费模板二（èr） 截取片段

  先（xiān）不说这模板能不能用，接着往下看。

  一、优（yōu）质PPT版商业计划（huá）书（shū）长什么样

  以下三（sān）张图片分别（bié）是京（jīng）东、迅雷、新浪的（de）IPO路演PPT：

  京东IPO上市路演PPT

  迅雷IPO上市路演PPT

  新（xīn）浪IPO上市路演PPT

  如果你是投资（zī）人（rén），你会（huì）选择网上模（mó）板还（hái）是京东版这样的设计（jì）?

  一（yī）份好的PPT版商业计（jì）划书应该（gāi）具备以下三个特点：

  1. 形式简洁（jié），不花哨，让（ràng）别人愿意看你（nǐ）;

  网上所谓的精美商业计划书模板（bǎn）就没有做到这一（yī）点，让别（bié）人愿意看（kàn）你，愿意多看你一眼更好（hǎo）。

  这就是一个很（hěn）简（jiǎn）单的（de）审美（měi）逻辑，都（dōu）说现在是个（gè）看脸的时代，你愿意每天（tiān）看那些浓（nóng）妆打扮的妖艳姑娘，还是（shì）那些干净利（lì）落，略带淡妆却很大方的女孩（hái）?

  PPT的重点是表达你的项目信息（xī），所以不要让（ràng）多（duō）余的形式，淹没了的你（nǐ）的文（wén）字重（chóng）点。

  2. 逻辑清晰，让（ràng）别人能看懂你;

  商业计划书的重点不是你的PPT设计形式多好看，用了什么样高（gāo）大（dà）上的图片（piàn），而是把项（xiàng）目的商业逻辑和重（chóng）点，突出表现出来，让别（bié）人看懂（dǒng）你。

  3. 突出（chū）你（nǐ）的亮点（diǎn），让（ràng）别人记住你（nǐ）。

  你的（de）项目跟（gēn）别人比有什（shí）么优势?比如你挖掘了一个用户需求（qiú）的新（xīn）领域;你跟竞争对手相（xiàng）比，你解（jiě）决了用（yòng）户（hù）什么痛点;或者（zhě）你的现金流数据（jù）很好看?突出表（biǎo）现出来，让（ràng）投资人注意到你的（de）优势、你的亮点（diǎn）。

  二、一份专业商业计划书的必备（bèi）要点

  通常来说，天使阶段的项目（mù）商业计划书可以相对简单一点，重点（diǎn）可以放在需求、产品（pǐn）和团队三方面（miàn），而对于A轮（lún）及以后的项目，建议（yì）可以（yǐ）参照以（yǐ）下结构进行展（zhǎn）开(10--20页)：

  1. 项目概括（kuò）(1P)

  简短地汇总介绍以下几个方面：战略定（dìng）位、市场概（gài）况、服务（wù）及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营（yíng）现状及发展规（guī）划、融资金额及（jí）用途（tú）。

  2. 战略定位(1P)

  用简单的语言描（miáo）述：公司的战略定位(我们做什么，不做什（shí）么)和愿景(我们未来会是什么)。

  3. 市场分析（xī）(1-3P)

  对项（xiàng）目所处的行业细分市场情况进行分析，包括（kuò）市（shì）场容量(及（jí）增长（zhǎng）速度)、行业发展趋（qū）势、目标客户及需（xū）求痛（tòng）点。这（zhè）部分内容（róng）的分析非常重要，也是整个项目（mù）的逻辑起点（diǎn）。

  4. 服（fú）务及产品(1-2P)

  这部（bù）分内容要说明（míng）：

  我（wǒ）们提供的（de）产品及服务(形态)是什么?

  针对的目标客户有哪些主要的（de）特（tè）征?

  产品或服（fú）务解决的（de）用户的核心（xīn）需（xū）求是什么?

  产（chǎn）品或服务具有（yǒu）哪（nǎ）些核（hé）心价值?

  5. 商业模式（shì）(1-2P)

  这部分要说明（míng）：

  近期（qī）和远期的盈利模式（shì）分别是什（shí）么?

  核心的业务流程是什么?

  拥有什么核（hé）心（xīn）资（zī）源?

  6. 竞（jìng）争（zhēng）分析(1-2P)

  最（zuì）好是以表格（gé）方（fāng）式列出细分行（háng）业内最主要的竞争（zhēng）对手，以本项（xiàng）目的关键成（chéng）功因素作为比较维（wéi）度，针对本项目与（yǔ）潜在竞（jìng）争对手进行对比分析，比如（rú）可以从技（jì）术壁垒（lěi）、核心团队（duì）、用户（hù）数据、资（zī）源优势、运营（yíng）策略、融资情况等方面进行比较（jiào）。

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  7. 营销推广(1-2P)

  这（zhè）部分重（chóng）点阐述：

  公司（sī）已采取或拟采（cǎi）取（qǔ）的市（shì）场推广（guǎng）策略（luè）及竞争策略?

  具（jù）有哪些核心资（zī）源（yuán）或（huò）合作伙伴可以（yǐ）利（lì）用?

  使用那些渠道和（hé）方法?

  8. 核心（xīn）团队(1-2P)

  简单介绍核心团（tuán）队的从业经历及擅长的（de）领域（yù），除了核心创始人之（zhī）外（wài），最好还需要包（bāo）括技术（shù）(或产品)、销售、运营（yíng）等（děng）方面的核心骨干成员。重点强调团（tuán）队（duì）成（chéng）员的从（cóng）业经验，团队的互补（bǔ）性（xìng）和（hé）完整性。

  9. 运营现状(1-2P)

  本（běn）部分需要介绍公司（sī）现（xiàn）有激（jī）活用户、注册用户、日活用户、日活率、留（liú）存率、日订单数、客单价（jià）、毛利率（lǜ）、近期销售收入、往年以及（jí）本年销售收入以（yǐ）及各项指标的增长率等指标。

  10. 发展（zhǎn）规划（huá）(1-2P)

  第一，在（zài）假设融资到位的情况下(特别（bié）注意此假设)，公司未来（lái）3至5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司（sī）在各阶段的目标市（shì）场（chǎng）、拓展（zhǎn）区域、商业模式等战（zhàn）略计划;

  第二，对于A轮以后（hòu）的项目，最（zuì）好能够（gòu）另外制（zhì）定一个规范（fàn）的财务预测模型来（lái）反映项目在（zài）后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。

  11. 融资金额及用途(1P)

  具体包（bāo）括两（liǎng）个重要内容：第一，本轮融资金额是多少，最（zuì）好说（shuō）明人民币或（huò）者美（měi）元;第二，需要重点（diǎn）说（shuō）明本轮融（róng）资的（de）具体用途（tú），最好能够细化（huà）到具体项目。

  三、如何用这（zhè）份模（mó）板（bǎn）做一（yī）份合格（gé）的PPT

  1. 借（jiè）助上述商（shāng）业计划书框（kuàng）架，用文字形成你的Word版商业计（jì）划书;

  2. 建立空白（bái）PPT，根据Word版（bǎn）商业（yè）计划（huá）书，形成你的PPT框架;

  3. 将要表达（dá）的信息，填充到PPT模板（bǎn）中，并精简语言，留下重点信息;

  4. 字体设计：中文字体（tǐ）建议使用（yòng）微软雅黑，英文字体建议（yì）选（xuǎn）用Times New Roman;对主题和正文字号、粗细进（jìn）行调整区分对比，并强调重点。

  5.配色（sè）：提取你的项目（mù）logo颜色，作为（wéi）整个PPT的设计主色;使用灰白（bái）黑（hēi）作为辅（fǔ）助色，设计版式。使用（yòng）线条和小面积（jī）色块，引导视觉路线，辅助分区（qū）、凸显重点。

  如果你的项目（mù）没有logo，使用（yòng）行（háng）业代表色，比如农业类（lèi）一般使用绿色，美容美妆（zhuāng）类一般（bān）使用红色系;科（kē）技类一般使用蓝色系。

  注（zhù）意：避免使用（yòng）高亮、高（gāo）饱和度颜色，避（bì）免（miǎn）大面积使（shǐ）用色块。

  6. 遵循PPT设计（jì）四原则，调整设计

  PPT设计四原（yuán）则：

  亲密性：组织清晰（xī）的内容结构

  对比：突出重点的词句内容

  对齐：创（chuàng）造精（jīng）致的视觉联系

  重复：统一PPT的（de）整体风（fēng）格

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